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    陆续签下张家口电厂凝汽器改造订单的启示
    发布时间:2015-03-18  |  查看率:234  |  作者:协力报

      紧张忙碌的2014年过去了。总结回顾这一年的工作,我们有几多欣慰,更多思考。特别是当我们陆续签订大唐国际张家口发电厂3#、4#、5#、6#机组凝汽器改造项目订单、并圆满完成改造任务后,今年初又顺利签订了该厂8#机组凝汽器改造项目。这说明什么值得思考。在张家口电厂一家连续签下凝汽器改造订单,说明我们专业的管理和技术得到了电厂领导的信赖;说明我们对工程质量和安全文明施工常抓不懈的努力收到了成效;说明我们有一支团结协作、克难制胜,善打硬仗的队伍;也说明我们公司”重信誉,守承诺,讲品质”的经营理念在市场上得到了回报。

         回顾张家口电厂2013年第一次2#机凝汽器改造项目投标时,我们没有中标,而是被高出我们30多万元竞标价的国内某知名汽轮机厂夺得。因为这个汽轮机厂为国有企业,无论知名度还是技术实力,在同为国企的电厂眼里更有竞争力。类似这样的竞标失利对我们来说并不是第一次,但我们并不气馁,因为我们知道,只要把“品质”放到第一位,研透专业技术,无论什么项目、什么工程,以精益求精的态度,通过质量过程控制和文明安全施工管理,做精细工程,做放心工程,相信机会还会很多。2014年张家口电厂3#、4#机组凝汽器改造招标,我们精心准备后又来了,这次我们顺利中标。之后才了解到电厂领导对某汽轮机厂2#机组改造并不满意,由于工期拖得长,效果不佳,仅安装施工就转包了三次等原因,在电厂产生不良印象。因此,后几台机组凝汽器改造厂里决定重新招标。这就给了我们机会,给我公司展示雄厚的技术力量和专业的施工队伍的机会。

      在实施改造中,我方科学文明的现场管理、专业的施工技术和精益求精的工作态度,立即引起甲方的注意,看到我们团队部门间,施工队员间的互相协调,默契配合,厂方给予很高评价。3#和4#机组凝汽器改造不负重望,不到一个月就安全顺利地完成了施工任务,也给电厂上下留下了很好的印象。这就验证了我公司总经理张全根曾经说过的一句话:“别人干一台不见得是坏事,有了对比才能体现我们的优势,才能取得甲方的信任”。接下来我们顺利签下了后面几台机组凝汽器改造合同。

      通过连续签订张家口电厂几台凝汽器改造订单,我们更坚定了以科学管理带队伍,以质量赢市场,以安全保效益的工作思路。

      在和客户打交道中我们体会到,公司是销售的原点,是我们销售工作的保障,所以我们必须树立主人翁心态,时刻牢记只有公司发展壮大个人才能有发展空间,从而在工作中严格要求自已,不能为一己私利损害公司利益。企业要获得利润,必须以客户为中心,最大限度满足客户需求,同客户建立良好的合作关系是我们的发展战略。在工作中通过同客户打电话、上门拜访,让客户把我们当朋友,建立良好的合作关系,这样我们才能更多了解客户方面的信息,才能及时掌握市场动态,在市场上把握主动?!墩怨颈ㄊ谐〔勘ǖ馈?/span>


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