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    公司竞争过热器再热器清洗市场具有四大优势
    发布时间:2014-11-13  |  查看率:130  |  作者:协力报
          本报讯  今年只剩下最后两个月了,业务经理要把工作重点放在过热器、再热器清洗项目上,积极宣传公司竞争市场的四大优势,让用户了解公司的实力,争取多承揽过热器、再热器清洗工程。这是张全根总经理在11月3日下午召开的市场部业务经理会议上提出的要求。
          会上,副总经理王晓峰通报了今年头10个月市场销售情况。截止10月底,公司销售总额为1.59亿元。张总对今年以来业务经理的辛勤工作和销售业绩给予肯定,指出10个月来的销售工作有四大亮点:一是清洗合同额创历史新高,特别是有5台过热器清洗,再热器清洗实现突破,常规清洗价格也较往年好;二是按照年初所定的经营思路,基建炉清洗压缩,运行炉清洗所占比重达80%以上,这是一个好现象;三是虽然丢了七八个酸洗项目,但拿下了许多大单子,利润好于往年;四是市场二部在凝汽器改造已经下滑的状况下仍接到20余台凝汽器改造订单。张总说,不足的是业务经理业绩差别很大,要求市场部领导帮助业绩差的业务员分析原因,提高他们的业务素质,增强责任感和?;馐?,积极开展工作。
      在谈到今年最后两个月工作时,张总要求业务经理们积极行动起来,趁电厂做明年大修项目计划前,抓紧时间拜访客户,加强沟通交流,了解相关信息,盯住一批重点项目。张总还结合亲身接触电厂领导洽谈过热器、再热器清洗业务的体会同业务经理交流与客户沟通的内容与技巧。他说,沟通是多渠道和多方面的,既要抓住与客户每一接触的机会适时传达公司业务信息,还要创造机会与客户坐下来慢慢谈;既要展示我们的技术优势,还要站在客户的角度帮他们算细账,让他们认知开展过热器、再热器清洗的可行性和带来的巨大经济效益,从而打消他们的顾虑,选择与我们合作。
          张总指出,目前我公司在过热器、再热器清洗领域已处于国内领先水平,具有绝对的市场竞争优势,概括起来有四大优势:首先,工艺方面,近几年来我们尝试过许多配方,在蒲城、阳宗海、吴泾、潍坊等电厂提出过许多散热管抗阻塞办法,尤其在府谷电厂1#炉之后近10台过热器、再热器清洗中我们做了很多方面的改进,制定的清洗工艺均取得了成功,目前比较成熟的工艺有四五种,比竞争对手单一工艺有很大优势。二是我们有优秀的人才团队。长期以来的培养锻炼,公司已形成了一支业务素质高且能吃苦耐劳具有较强战斗力的清洗业务技术骨干,最近河曲电厂4#机组锅炉本体、过热器和末级再热器清洗工程,清洗中心派出8名技术骨干,昼夜跟班作业,遇到问题大家集思广益,确保清洗中每个环节做到位,从而顺利完成了清洗任务。三是有强大的现场安装队伍尤其是焊接力量。我们有100多名焊工技师和一批高中级焊工,这是其他清洗公司最大的难点。我们的技术工人业务素质高善打硬仗,这回河曲电厂清洗工程临时系统安装工作量非常大,而我们的管工、焊工和施工队员只用了10来天就完成了系统安装,速度之快是惊人的,一两年内国内任何公司都不可能做到。四是我们的装备先进。公司近年来为适应过热器、再热器清洗,研制出大流量高扬程新平台,目前能同时进行两三台过热器、再热器清洗,河曲电厂4#机清洗运去5台大泵,最大冲洗流量达到5500t/h,而且没有使用甲方凝结水泵完成整个清洗工作。我们的设备近两年已经成功完成了鸳鸯湖电厂、安顺电厂等10多台大型锅炉机组锅炉本体、过热器和再热器清洗,没有哪家公司可与我们比。张总最后说,在过热器、再热器清洗业务方面我们下一步还有重磅炸弹,公司将投资废水处理的压力蒸馏设备的研发,努力实现废液零排放,为电厂解决环保之忧。
          张总的讲话尤其是指出的公司竞争过热器、再热器清洗市场的四大优势使大家增强了信心。业务经理张树新深有感触地对笔者说:“张总今天给我们上了一堂很好的培训课?!?             (余明、肖怡然)
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